Жизнь в выставочном зале - 48 часов с Majestic SEO

1. Подготовка к конференции
2. Установка выставочных стендов
3. Социальное присутствие бренда
4. Оставаться на связи
5. Посетители Экспо
6. Быть увиденным, быть проданным
7. Прояснить карму
8. Конечный бит

Потратив много времени в качестве блогера на конференции в прошлом году, написав обзор сессий докладчиков, я подумал, что переверну столы и проведу некоторое время с людьми, которые по сути платят за конференции, которые мы посещаем, - рекламодателями и экспонентами. ,

Недавно я имел честь провести отпуск Bussmans в Лас-Вегасе на Pubcon 2012 на стенде Majestic SEO, чтобы узнать, что нужно, чтобы стать экспонентом, продолжая при этом продвигать и вести отмеченный наградами бизнес.

Не просто документальный фильм о мухе, но понимание того, насколько усердно работали рекламодатели и экспоненты, чтобы сделать выставочный зал столь же интересным для посещения, и насколько это намного больше, чем бесплатные коврики для мыши и листовки.

Итак, что нужно для настройки на SEO Expo?

Подготовка к конференции

Для "Бута детка" (ака мне!)

Для меня не было особой подготовки, так как все, что мне нужно было сделать, это добраться до Вегаса и вернуться на шоу.

Как SEO, я использую Majestic, так что уже знаю интерфейс, но я не использую все инструменты все время, и во многом могу говорить о SEO, пока коровы не вернутся домой, говоря об этом таким образом, что Вы не можете подготовиться к определенному инструменту, который каждый использует со своими личными данными по-своему.

У Majestic есть политика, которая требует от клиентов, использующих продукт, Величественный Посол «Итак, если вы на конференции, вы знаете, что вас« продают »подлинные пользователи продукта, а не просто блестящие продавцы. Я был «гостевым послом» на этой неделе.

Для держателя (АКА Диксон Джонс / Majestic SEO)

Так много подготовки это больно!

Многие бренды могут иметь команду людей, которые будут заботиться о конференции, но Диксон позаботился обо всем.

Печать флаеров, транспортировка, а также организация встреч клиентов, подготовка речи, маркетинг и реклама в день.

Присоединились Мел Карсон чтобы помочь позаботиться о бизнесе, в списке по-прежнему было огромное количество задач.

Диксон, возможно, был удивлен победой Поиск личности года 2012 но, увидев на собственном опыте его удивительную способность почти «в одиночку» создавать бренд на основе этой личности и делать это раз в два месяца, для меня это совсем не удивляет. Человек безжалостен!

Вот лишь несколько вещей, о которых нужно подумать. Если вы уже ходите на конференции, вы, возможно, знаете об этом, но большинство из нас появляются после тяжелой работы и могут не ценить усилия, которые прилагаются для предоставления этих бесплатных футболок!

• Рекламные предметы - убедитесь, что у вас есть стенд, чтобы взять с собой! Вы должны нести листовки или распечатать их в день? (мы заскочили в Стейплс накануне!)
• Пространство стенда и местоположение - если у вас есть постоянная подача, это может не быть проблемой, но слишком много или наоборот, слишком мало может повлиять на то, как вас воспринимают и с какими людьми вы можете разговаривать одновременно. Довольно часто вы не узнаете, как выглядит ваше пространство, пока не доберетесь туда или как они расставляют зал.
• Транспорт - доставить стенд на дачу, хранить его до тех пор, пока вы не сможете взять его на шоу - задача не из легких, если вы хотите оставаться зеленым и вменяемым! (подробнее об этом далее в посте)
• Не ожидайте, что все пройдет гладко - вещи могут пойти не так - вещи пропадают, есть сотни других экспонентов, которые также требуют внимания, так что будьте готовы
• Технология - запоминание вашего ipad, штепсельных розеток, периферийных устройств и т. Д. - Выставочные залы взимают дополнительную плату, если вам нужно забронировать номер в день
• Подключение к Интернету - ходите ли вы с организатором за дополнительную плату, или же вы рискуете, что вы не сможете выйти в интернет?

Не говоря уже о

• Организация людей, чтобы помочь на стенде (и их транспорт)
• Готовя слайды для ваших слотов докладчиков, например, в SMX предусмотрены слоты для динамиков выставочного зала для всех рекламодателей в рамках пакета Expo
• Организация встреч с текущими клиентами
• Общение с новыми и потенциальными клиентами
• Быть видимым в любое время во всех местах проведения конференций и после конференций, независимо от того, насколько вы устали или похмелились!
• Необходимость быть вашим собственным Максом Клиффордом «на следующее утро» и выслеживать неуловимое видео караоке (нет, у меня нет копии, но, если я упомяну об этом достаточно раз, она может появиться!)

Установка выставочных стендов

Звучит достаточно просто, но с учетом того, что Expos не несет ответственности за вашу собственную рекламную транспортировку, вы будете удивлены, насколько это военная операция по перевозке 4 или 5 коробок с подставками плюс все остальное.

Pubcon 2012 ознаменовал собой открытие крупнейшего на сегодняшний день стенда Majestic SEO, что означало, что также возникнут проблемы с логистикой, связанные с хранением стенда в отеле, перевозкой в ​​такси, достаточно большом, чтобы вместить 5 человек и оборудование (лимузин был нанял в конце концов!)

Я прилетел из SMX в Нью-Йорк, поэтому я не мог помочь с перевозкой из Великобритании, поэтому Диксон перевозил всю партию на дополнительных рейсах авиакомпании British Airways.

Попав на выставочную площадку, вы либо решаете подождать, пока мебель заказывается в Экспо, либо заказываете свою. Все, чего у вас нет, у вас есть только один день, чтобы собрать все до начала выставки, так что это такси до ближайшего магазина электротоваров и целая куча стресса, если ваша мебель не прибудет до позднего дня. Мы заранее посетили магазин электротоваров «на всякий случай».

Также можно дешевле купить его там, чем арендовать в выставочном зале, но это поднимает проблему хранения еще больше.

Электрические точки были интересны, так как вы не знаете, где они будут. Нам пришлось сдвинуть основные розетки, чтобы можно было достать с большим экраном, компьютерным наконечником в передней части подставки и освещением для основных подставок. Запоминание дополнительных силовых точек и адаптеров очень важно!

Все может пойти не так , и у нас был ряд проблем с подставками, которые не совсем правильно срезались, некоторые транспортные единицы не удваивались в качестве фирменного стола (пытаясь сделать «юбку» для указанной единицы из материалов, которые мы могли найти, и Степлер был очень забавным). Мы также должны были использовать (гм) конкурирующий ремешок в отсутствие чего-либо, чтобы связать вещи.

Я не был достаточно высоким, чтобы прикрепить панели к стойке или включить освещение, поэтому я снимал видео, чтобы мы могли сделать Замедленная съемка видео который также можно найти в конце этого поста.

Крупный вынос: принесите скотч, степлеры, клей, скрепки для бумаг на любой случай - и приведите высоких людей!

Tadaaaa!

Социальное присутствие бренда

«Brand Social» на конференции отличается от твитов блоггеров. Например, правила бренда должны соблюдаться, и когда вы работаете на стенде, вы на самом деле очень заняты, поэтому время чирикать или собирать фотографии не вариант.

Мероприятие началось во вторник, но выставочный зал был открыт только в среду и четверг, так что в отношении Pubcon у вас было 48 часов, и вам нужно было их подсчитать.

Для того, чтобы попытаться захватить фрагменты действия - я установил компактный Canon S100 на постоянный штатив для съемки видео, наряду с моим Canon 450D для фотографий. На стенде постоянно были посетители, вы не можете оставить снаряжение лежащим без дела, так что это был случай съемки в подходящие моменты.

Диксон настроил автоматические твиты, используя Social Oomph и Hootsuite, но независимо от того, насколько вы умны, чтобы казаться естественным - не забудьте отключить автоматизацию, когда уходите, или вы можете получить пост мошенника, сообщающий всем, что вы собираетесь начать в комнате X a Неделю спустя!

Оставаться на связи

Почти все конференции, на которых я был, имели шаткое подключение к Интернету. Это не хорошо, если вам нужно вести блог или твит, или еще хуже, если вам нужно запускать демонстрации программного обеспечения для клиентов.

Подключение к Интернету на многих мероприятиях глупо дорого для выделенной быстрой линии, при этом некоторые организаторы мероприятия предполагают, что вы не сможете подключиться, используя свое собственное оборудование, чтобы заставить вас зарегистрироваться со штрафом более высоких затрат, если вы рискуете этим и должен попросить соединение в день. Таким образом, некоторые участники выставки решили привезти свой собственный мифи.

Опасности бесплатного Wi-Fi

Бесплатный Wi-Fi для конференций доступен на большинстве конференций, но Диксон сказал нам, что его взломали так же, как он должен был выступить с докладом на прошлогодней конференции. Кто-то использовал сканер портов в сети, поэтому теперь он всегда приносит свой собственный беспроводной концентратор / ключ. Что, кстати, даже с международными сборами не обойдется вам в тысячи долларов за 2 дня!

Посетители Экспо

Мы все сделали это - притворно хотели получить бесплатную книгу, футболку, пиво у стенда, так что было забавно находиться на другой стороне с делегатами, притворяющимися, что хотят задать вопрос. Тем не менее, я обнаружил, что большинство делегатов, которые подошли к Majestic Stand, знали, чего они хотели.

• Жить демо
• Задавать вопросы о том, как использовать свой существующий аккаунт
• Чтобы задать вопросы после прослушивания Диксон поговорить о новых возможностях.
• Получить бесплатную пробную версию
• В сеть
• В одном случае, прекрасный японец просто хотел сфотографироваться с логотипом Majestic SEO

Не имея опыта в чистых продажах, я не хотел просто набрасываться на людей. Я был удивлен, что на самом деле посетители не хотят, чтобы их оставили в покое, они хотят, чтобы к ним приблизились, и они хотят, чтобы вы начали крутить мяч и пригласили их.

Я взял лист из «закаленной» книги послов, просто спросив людей, используют ли они Majestic SEO и хотят ли они испытания, если они так много смотрят в глаза со всей комнаты на 1000 шагов!

Большинство людей собираются для сбора информации, некоторые люди новички, и в конце дня они вообще избегают выставочный зал, если им это не интересно.

Важность наличия знающих SEO на стенде была ясна, так как я отвечал на больше вопросов и слушал больше ответов экспертов, чем я на некоторых сессиях конференции или встречах с клиентами.

Если больше ничего, когда вы посещаете конференцию, идите и задавайте вопросы держателям стендов. Они не просто продавцы, они часто являются экспертами по продукту и в этой области.

Экспо Стратегия

В какой-то момент это напомнило мне о работе за барной стойкой, некоторые люди хотят говорить, некоторые хотят покупать, вы можете обслуживать более одного человека одновременно, а некоторые крупные компании хотят партнерства.

Вскоре вы привыкнете расставлять приоритеты по времени, проводимому заинтересованными сторонами, исходя из возможностей, которые они предоставляют для бизнеса. Не нужно быть грубым, но вам нужно знать, когда закончить разговор с «кирками».

Преимущество живых демонстраций и большого экрана состояло в том, что демонстрация может быть представлена ​​для всей группы, что делает многих людей заинтересованными и счастливыми. Это также привлекает большую толпу к стенду, если они думают, что упускают что-то новое или важное.

Устройство считывания штрих-кода не было доступно, но даже если бы оно было, было бы трудно сканировать людей, назначать их в соответствующий слот и разговаривать с ними, пока другие ждут, чтобы поговорить с вами, но удивительно, сколько карт вы можно вести и разговоры, которые можно вести сразу, если вы обращаетесь ко всем как к коллективу!

Быть увиденным, быть проданным

На одной только этой выставке Диксон выступал на двух сессиях, присоединился к группе для объявления и принял участие в групповом обсуждении. Это большая работа между продажей вашего продукта и рекламой. Многие потенциальные клиенты пришли на демонстрацию, услышав, как Диксон так ясно говорит о важном вопросе конференции.

Диксон был включен с раннего утра, до раннего утра следующего дня, в Твиттере, блогах, организации, повторном вводе данных с визитных карточек. После этого ужинаем с клиентами, устраиваем деловые встречи, встречаемся после наступления темноты.

Вопросы продолжаются еще долго после того, как выставочный зал закрывается на ночь и продолжается в течение вечерних встреч, поэтому будьте готовы быть «всегда включенным» и всегда отсутствующим!

Прояснить карму

В конце шоу пришло время собрать вещи и отправиться на вечеринку после шоу. Невозможно оставить вещи на следующий день, так как в качестве прилавка вы должны учитывать такие вещи, как хранение.

Диксон говорил о дилемме найти хранилище, чтобы сохранить стенд в Вегасе на следующий год или забрать его домой. Я разговаривал с компанией, занимающейся хранением данных, и написал на карточке записку, чтобы узнать, могут ли они что-нибудь решить. Диксон уже давно положил его в горшок с надписью «День 1», поэтому у нас не было возможности узнать номер, чтобы узнать, не просматривая все документы в отеле.

Когда мы пришли на вечеринку после шоу, мы взяли крендель и пиво и сели за стол. Делегаты из складской компании Невады www.storagewest.com сидели прямо там. Да, это была конференция после шоу, так что они, возможно, были там в любом случае, но многие делегаты из США отправились домой, и нам повезло поймать их, когда они уже собирались уходить. Диксон заключил сделку, и они организовали хранение оборудования, и родилась еще одна крепкая деловая дружба.

Конечный бит

Это был определенно опыт и очень весело. Я люблю помогать людям и разговаривать по магазинам и привык быть на ногах, так что это совсем не похоже на работу. Участие в конференциях в качестве делегата, блоггера, а теперь и гостя-посла привело меня к еще большей решимости подчеркнуть важность общения с SEO-сообществом, посещения конференций, и теперь я буду больше тусоваться в выставочном зале.

Если ваш начальник не может позволить себе весь билет на конференцию, он может позволить себе билет в выставочный зал. Мало того, что вы узнаете так много, если не больше, чем вы из повседневной работы с клиентами. Говоря с людьми таким образом, я на самом деле научился немного оттачивать свои собственные бизнес-навыки в отношении понимания и объяснения проблем SEO, а также прямо говорить с владельцами бизнеса об их подходе к крупным изменениям в отрасли.

В Экспо-холле вы найдете владельцев бизнеса, «глав» и многих других талантливых людей, нацеленных на сотрудничество. Вы не сможете просто позвонить или поговорить с владельцами бизнеса в обычную неделю, поэтому Expo Hall - это ваш шанс по-настоящему приблизиться к людям, принимающим решения, и быть услышанными.

Большое спасибо Диксон Джонс в Величественный SEO за возможность и Мел Карсон Крису Картеру, Брайану Бауэрсу за отличную командную работу и за то, что он показал мне все, и особую благодарность всем, кто позволил мне засунуть камеру в лицо 🙂

Если вы хотите поймать команду Majestic SEO в действии, вы можете увидеть их на выставке SES Chicago на этой неделе (12-15 ноября 2012 г.) или вы можете заново пережить мой опыт с коротким видео, которое я сделал за 48 часов с Majestic в Pubcon. 2012 - наслаждайся!

>> Больше фотографий из поездки в Вегас <<

Похожие

Комментарии