Местное руководство по SEO для автодилеров

1. 3 причины, по которым автомобильные дилеры должны инвестировать в местное SEO
2. Шаг 1. Определите ваши ключевые слова
3. Шаг 2. Оптимизируйте ваши ключевые слова
4. Шаг 3: Сбор цитат и ссылок
5. Шаг 4: Запрос отзывов
6. Шаг 5: Отслеживайте свои результаты
7. Готов идти?
8. Хотите помочь с SEO?

Автодилеры сталкиваются со многими проблемами при попытке привлечь новых клиентов. Одним из самых важных является то, что, когда люди готовы купить автомобиль, они часто запускают поиск в Google по типу автомобиля, который им нужен, и посещают первое или два представительства в списке. Таким образом, чтобы привлечь большинство клиентов, вам нужно пробраться к вершине кучи.

Мы проведем вас шаг за шагом через наш 5-шаговый процесс, чтобы поднять вас на вершину рейтинга. Но сначала давайте посмотрим, почему локальное SEO имеет решающее значение для всех автодилеров.

3 причины, по которым автомобильные дилеры должны инвестировать в местное SEO

До свидания Желтые страницы, Привет Google!

До недавнего времени вы могли привлечь новый бизнес, разместив объявление в «Желтых страницах» и ожидая появления потенциальных клиентов на своем участке. Сегодня, однако, 97% людей ищут местные компании в Интернете, и Google - король холма.

Бесплатный трафик:

Хотя его лицо меняется, реклама остается одним из самых больших расходов для многих компаний. Повышение рейтинга в Google дает вам постоянный поток бесплатного трафика, который вы можете превратить в платящих покупателей автомобилей.

Ускоренные результаты:

Национальные и международные компании должны ждать в среднем от 6 до 12 месяцев, чтобы увидеть значительное улучшение своего рейтинга в Google. Как автомобильный дилер, у вас есть огромное преимущество. Ваши конкуренты - это только те дилерские центры в вашем регионе, а не по всей стране. Поскольку многие из них еще не пользуются преимуществами локального SEO, вы можете перейти на первую страницу локальных результатов Google всего за 30 дней!

Шаг 1. Определите ваши ключевые слова

Ваш первый шаг - просто составить список ключевых слов, отражающих ваши услуги. Например, если вы продаете подержанные автомобили, вы можете выбрать «подержанные автомобили», «сертифицированные автомобили» и «подержанные автомобили». Когда ваш список будет достаточно полным, создайте бесплатную учетную запись Google AdWords.

Вам не нужно создавать или оплачивать рекламную кампанию. Вам нужен аккаунт AdWords для доступа к бесплатному Планировщику ключевых слов Google. Этот инструмент позволяет вводить выбранные вами ключевые слова, чтобы узнать, сколько трафика они привлекают, и предлагает связанные ключевые слова.

Теперь вы можете сузить список ключевых слов. Все ключевые слова можно условно разделить на 2 типа:

• Намерение при покупке: ключевые слова при покупке означают, что потенциальный клиент готов принять решение о покупке. Например, кто-то, ищущий «дилерский центр Subaru в Далласе», вероятно, знает, что она хочет купить Subaru, и ищет ближайший дилерский центр. Уделите основное внимание покупке ключевых слов с намерением, которые приводят к самым быстрым конверсиям. Разместите их на своей домашней странице и создайте сервисные страницы вокруг них.

• Цель исследования: ключевые слова для целей исследования используются потенциальными клиентами, которые «просто оглядываются вокруг». Они могут купить автомобиль в будущем, но находятся в самой ранней части воронки продаж. Например, кто-то, ищущий «что такое гибрид», может подумать о своей следующей покупке автомобиля и подумать, будет ли гибрид хорошим выбором. Ключевые слова для целевых исследований должны иметь более низкий приоритет в вашей кампании, поскольку они не ездят. быстрые преобразования. Не выбрасывайте их, так как они чрезвычайно полезны для постов в блогах и часто задаваемых вопросов. Эти посты рассказывают о вашем дилере потенциальным клиентам, которые могут помнить вас, когда они готовы купить свой следующий автомобиль.

Шаг 2. Оптимизируйте ваши ключевые слова

Имея окончательный список ключевых слов, пришло время оптимизировать их как на странице Google My Business, так и на вашем веб-сайте. Вот как:

Google My Business

Ваша страница Google My Business - это своего рода миниатюрный веб-сайт, который отображается в разделе «Карта» результатов Google для местных компаний. Он предоставляет краткий обзор вашего дилерского центра, увеличивает ваше присутствие в Интернете и даже может дать вам быстрый рост рейтинга Google, поскольку ранжировать страницу Google My Business проще, чем веб-сайт.

Ваша страница Google Мой бизнес должна быть полностью и точно заполнена:

• Подтверждение . Первый шаг - заявка на вашу страницу и проверка Google. Вы узнаете, что это сделано, когда увидите галочку и слово «Проверено» рядом с названием вашего дилера.

• NAP: название вашей компании, адрес и номер телефона (NAP) должны совпадать на вашей странице Google My Business и в Интернете. Чтобы было ясно, что ваш бизнес является локальным, используйте местный номер телефона, а не номер 800.

• Категории: Google требует, чтобы все списки категорий выделяли услуги вместо результатов. Например, вы можете выбрать Автосалон , Грузовик Дилер и Mazda Дилер . Попробуйте перечислить от 3 до 5 категорий.

• Описание: описание представляет собой краткий обзор вашего дилерского центра, заканчивающийся призывом к действию, длина которого составляет от 100 до 200 слов. Попробуйте формат, подобный следующему: {Название дилера} предлагает качество {подержанные легковые и грузовые автомобили или аналогичные} в {Ваш город}. {Укажите некоторую информацию о вашем дилерском центре и / или о том, почему клиенты вас любят.} Позвоните сегодня по {Phone Number}, чтобы получить дополнительные 500 долларов от любого автомобиля на участке!

• Часы работы. Ваши часы работы должны быть актуальными и постоянно указываться на всех веб-сайтах.

• Изображения: изображения значительно улучшают взаимодействие с клиентами, поэтому попробуйте добавить несколько фотографий вашего дилерского центра, вашей команды и ваших автомобилей. Убедитесь, что ваши изображения имеют четкую фокусировку, имеют размер от 10 КБ до 5 МБ и имеют минимальное разрешение 720px x 720px. Мы также рекомендуем заменить стандартное фоновое изображение Google My Business фирменным изображением.

Оптимизация сайта

Начните со своих «основных» страниц, которые являются вашей домашней страницей и страницами обслуживания. Оптимизируйте их для своих ключевых слов. Позже вы оптимизируете свои «контентные» страницы (часто задаваемые вопросы и блоги) для ключевых слов ваших целей исследования. Вот где сосредоточиться:

• Домашняя страница: Подобно заголовку главы книги, тег заголовка является наиболее важным элементом на вашей домашней странице. Оно должно быть длиной от 50 до 65 символов и должно быть написано аналогично: Автосалон в {Ваш город} | {Название вашего дилера}. Ваше мета-описание должно быть длиной примерно от 100 до 150 символов, объяснять ваши основные услуги и заканчиваться призывом к действию. Этот формат часто бывает успешным: {Name of Dealership} предлагает высококачественные {роскошные автомобили или аналогичные} в {Your City}. Позвоните {Phone Number} сегодня, чтобы сэкономить 500 долларов на любой машине на участке! Ваш видимый заголовок, или H1, должен быть как кратким, так и описательным, и должен содержать вашу основную категорию. Попробуйте это: {Автосалон} в {Город, штат} .

  Наконец, рассмотрите копию своей страницы. Это хорошо написанный и хорошо отредактированный обзор, содержащий от 500 до 1000 слов. Предоставьте некоторую справочную информацию, кратко опишите ваши основные услуги и закройте с решительным призывом к действию.

• Служебные страницы. Предоставьте каждой из ваших основных служб отдельную служебную страницу, ориентированную на соответствующее ключевое слово. Оптимизируйте каждую страницу обслуживания, следуя советам выше.

Шаг 3: Сбор цитат и ссылок

С базовой структурой вашей локальной SEO-кампании вы готовы собирать цитаты и ссылки. Оба элемента увеличат ваш охват и улучшат ваш рейтинг в Google.

• Цитаты: Цитата - это список вашей компании NAP (имя, адрес и номер телефона) в онлайн-каталоге. Существуют общенациональные каталоги, такие как Facebook и yellowpages.com, общие локальные каталоги, такие как веб-сайт вашей торговой палаты, и даже каталоги, специально предназначенные для автосалона. Многие каталоги предоставляют бесплатные ссылки, но некоторые требуют оплаты. Прежде чем платить, ознакомьтесь с Google Analytics, чтобы узнать, привлекает ли этот сайт трафик и конверсии.

• Ссылки: Высокий рейтинг Google требует входящих ссылок от надежных, высококачественных сайтов. Построить отношения как лично, так и в Интернете с другими предприятиями, которые предоставляют дополнительные услуги, такие как авторемонтные мастерские. Тогда попросите торговать веб-ссылками. Чтобы узнать, где ваши конкуренты получают свои ссылки, используйте такой инструмент, как Moz Open Site Explorer ,

Шаг 4: Запрос отзывов

Онлайн-обзоры служат двум основным целям: они убеждают потенциальных клиентов посетить ваш дилерский центр и позволяют Google знать, что ваш бизнес является законным. Хотя все сайты отзывов полезны, вы увидите самый быстрый рост рейтинга Google по отзывам Google My Business. Отправьте своим довольным клиентам электронное письмо со ссылкой на свой профиль Google My Business и запросите отзыв. Если вы будете делать это регулярно, у вас скоро будет постоянный поток отзывов.

Шаг 5: Отслеживайте свои результаты

Вы можете только узнать, успешна ли ваша локальная SEO-кампания, и определить, в каких областях нужно немного поработать, отслеживая ваши результаты. Чтобы проанализировать огромные объемы данных, сфокусируйтесь на следующих трех основных показателях:

• Рейтинги: Google настраивает отображаемые результаты поиска в зависимости от активности пользователя. Таким образом, чтобы определить, как на самом деле занимает определенная страница, вы должны использовать инструмент. Попросите своего веб-мастера установить бесплатную консоль поиска Google (ранее Инструменты для веб-мастеров Google) и отслеживать свои рейтинги не реже одного раза в месяц. Для более подробного анализа перейдите на платный инструмент отслеживания, например, предоставленный RankRanger.com , Здесь вы можете просматривать автоматически обновляемую информацию из всех ваших SEO-кампаний и отслеживать свою страницу Google My Business вместе со своими веб-страницами.

• Трафик. Чтобы отслеживать трафик или количество посетителей веб-сайта, используйте Google Analytics. Вы можете просмотреть общий трафик, узнать, какая страница привлекает наибольшее количество трафика, и даже узнать, какой процент вашего трафика приходится на поиск Google. Проверяйте свои данные не реже одного раза в месяц и следите за долгосрочными тенденциями.

• Конверсии. Конверсия - это конкретное действие, которое вы хотите, чтобы посетители вашего сайта выполняли. Например, вы, возможно, захотите, чтобы ваши посетители связались с вами за 500 долларов от нового автомобиля. Google Analytics позволяет отслеживать конверсии как по телефону, так и через Интернет, а также определять, какие из ваших страниц имеют самые высокие и самые низкие показатели конверсии.

Готов идти?

Теперь вы понимаете, почему комплексная локальная SEO-кампания имеет решающее значение для привлечения большего числа потенциальных покупателей в ваш дилерский центр. Пройдите каждый шаг по порядку, полностью завершив один, прежде чем переходить к следующему. Вот краткий обзор 5 шагов:

1. Исследование ключевых слов
2. Оптимизация ключевых слов
3. Цитаты и ссылки
4. Отзывы
5. отслеживание

Хотите помочь с SEO?

В ROI на Мэйн-стрит мы специализируемся на том, чтобы помочь автодилерам привлекать больше местных клиентов через Google. Если вы хотите помочь с SEO, свяжитесь с нами для бесплатной оценки.

Нажмите здесь, чтобы запросить бесплатную SEO цитату

Похожие

Комментарии